Низкая контактность - Хочет только получить информацию, не настроен работать дальше
Средняя контактность - Готов общаться, но не готов к online/offline встрече сразу
Высокая контактность - Готов к online/offline встрече сразу или если найдется вариант
Холодный - планирует покупку через 6-9 месяцев и более
Средний - Планирует покупку через 3-5 месяцев
Теплый - Планирует покупку через 1-2 месяца
Горячий - готов смотреть сразу или как найдется подходящий вариант